扭转地铺石，2022福建陶企发展的2个展望

　　在即将过去的一年，建陶行业最热词莫过于“暴涨”二字。先是原材料飞涨，紧接着能源暴涨、限电限气等问题接踵而至。一时间，减产停产、产品涨价等问题纠成一团，造成不少企业生意纷乱。

　　由于长期以来沿袭产量、成本，低价竞争方式，面对此次成本袭击，大部分企业可以说没辙，只能是微利、无利、甚至亏损经营。时至11月份，提前停产放假成为多个产区的普遍现象。

　　就产区而言，福建今年在诸多挑战下，应该说相对其他产区影响是少一些的，到年底生产、停窑也还是保持以往的正常状态。是什么能够让福建陶企受到的影响比人家小呢?

　　回望上一年度(2020年)，福建“踩着地铺石攀着木纹走过”，地铺石和木纹砖，让众多陶企赚个盆满钵满。而到了2021年，地铺石品类“量价稳定”的护城河被冲破，一年内，生产线暴增80%，价格从年初60~70元/平方一路滑破40元/平方。

　　在地铺石被“杀”得片体鳞伤之际，仿古砖却在悄悄“逆袭”，不少仿古砖企业产销量均实现增长20~30%，并且产品的价格也上涨5~15%不等……

　　诸多不利下

　　2021年，福建产区为何更稳？

　　此前陶城君就曾报道过，在能源暴涨、成本上涨、环保限制等多方面因素影响下，广东、山东、河北、河南等国内多个产区在已经逐步进入停窑检修阶段，时间上较往年有所提前。

　　就产区而言，福建受此轮能源暴涨影响，应该说是相对略轻一些的，到年底生产、停窑也还是保持以往的正常状态。

　　那么，在同处一个大环境里，是什么能够让福建陶企受到的影响比人家小呢?

　　一是产品分化。小品类、新品类多，使得整个产区产品在行业里有很强的互补性，自然在市场竞争压力方面也就少了许多。

　　二是能源稳定。主产区泉州天然气供应以及价格稳定，即使在暴涨期间的调价也是在可控范围内。

　　除此之外，2021年福建产区影响力持续提升：

　　企业经营上，宝达集团凭着产品实力，打破以往产区界限站到行业前沿，高端品牌、知名企业等客户纷至沓来。同时也带动一批企业同行共同成长。

　　产品品类上，地铺石一路狂飙，行业第一地位持续巩固，价格竞争成为靓丽风景线。仿古砖一路凯歌，量价齐升。

　　生产线暴增80%、价格战…

　　地铺石很"受伤"

　　回望上一年度(2020年)，福建“踩着地铺石攀着木纹走过”。这一年地铺石还处在市场启动期，涉足企业有限，利润自然颇丰。木纹条砖价格触底后反弹，给坚守企业带来机会。

　　此前，福建也频频推出新品类，但都因为跟进者低价抢客户，使得原本该挣的均没有挣到。唯有2020年地铺石和木纹砖，让众多陶企赚个盆满钵满。

　　也正因为这个收获满满的缘故，进入2021年，地铺石越发狂热，生产线暴增80%，已进入该品类的厂家不断扩大其产能，未进入者也蜂拥而至。大家都挤到一块，尤其是一批跟进者没有进入终端客户的渠道，以及高吸水率产品，也参与进来分蛋糕。

　　如此一来，要么由销售商压价，要么主动降价。难免走偏“良性竞争”这一市场原则。最终导致的结果是，价格拼杀故技重演，从年初60~70元/平方一路滑破40元/平方。

　　事实上，产品替代是需要时间转化的，而且是一个渐渐的过程。陶企过多、过快地进入同一品类，必然出现超出替代转化速度的苗头，带来价格竞争。并且，福建陶企想要在地铺石这一“赛道”获利也并非易事。

　　此前，陶城君就曾从工程渠道让不少企业望而却步、替代性强也需要转化期、仿古砖回暖选择进入地铺石难度加大、利润回归理性跟进企业动力不足、市场辐射受限销量难以拓展等5大因素分析过分食地铺石“蛋糕”的难度(点击回顾)。

　　此外，要从原先销售切换到工程渠道不仅不容易，而且一些企业也承担不起渠道切换短期不见效反被拖累的后果。

　　可依旧有一批不具备介入地铺石的企业硬要闯进来，低价冲破“量价稳定”的护城河，一路狂奔，结果是产量上去了，价格被滑下来了，不得不可惜!

　　产销量增长超20%

　　仿古砖悄悄“逆袭”

　　在地铺石过热、价格拼杀伤痕累累之际，仿古砖却在悄悄“逆袭”。

　　陶城君走访产区中了解到，今年内，陶艺轩、铭盛、建华、釉花、宏华、超优、桥丰等一大批专业或有做仿古砖的福建陶企，其产销量均实现增长20~30%，并且产品的价格也上涨5~15%不等。

　　然而，也有一些企业想要仿古砖、地铺石两边踩，结果仿古砖任由客户挤破头也供应不上货，其结果可想而知。

　　其实，2021年，仿古砖的走俏并非无迹可寻。陶城君早在2020年10月5日就刊发“2021年福建仿古砖有望迎来增长”一文(点击回顾)，从消费回归理性角度分析仿古砖市场将回暖。希望能够引起大家对仿古砖的重视，不要局限于地铺石一条路。

　　可由于地铺石生产销售比仿古砖容易，抵不住近利诱惑，2021年福建陶企更多还是往地铺石上挤。只有个别企业到下半年看到仿古砖局势明朗，才做出一些产能调整。